軟件開發(fā)公司新媒體獲客：3步落地法

1.內(nèi)容做“有用的”，不做“自嗨的”

核心是讓目標(biāo)客戶覺得“看了有價值”，不用堆專業(yè)術(shù)語。可以輸出幫客戶解決問題的內(nèi)容，比如講清楚“企業(yè)選軟件時該避開哪些坑”“不同規(guī)模公司該選定制開發(fā)還是SaaS產(chǎn)品”；也可以輸出體現(xiàn)公司實力的內(nèi)容，比如分享“軟件開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程”“我們?nèi)绾伪Ｕ享椖坎谎悠凇薄笆酆蠹夹g(shù)支持包含哪些服務(wù)”，讓客戶感受到專業(yè)和靠譜。

2. 平臺選“精準(zhǔn)的”，不做“全平臺鋪量”

先搞清楚目標(biāo)客戶（企業(yè)老板、負(fù)責(zé)人、采購）常在哪活躍，再針對性布局：

-想快速觸達(dá)更多潛在客戶，用視頻號、抖音、小紅書發(fā)布圖文視頻，比如展示軟件的核心功能操作、項目開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用直觀畫面降低理解成本，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步咨詢。

-想做精準(zhǔn)對接，加入目標(biāo)行業(yè)的社群（如企業(yè)管理者群、IT交流群），日常分享“軟件使用小技巧”“行業(yè)數(shù)字化最新動態(tài)”，等客戶有需求時主動對接，不硬推廣告。

3. 流量轉(zhuǎn)“自己的”，不做“一次性曝光”

拿到流量后，關(guān)鍵是留住并轉(zhuǎn)化：

- 先引導(dǎo)留資：在內(nèi)容里放“鉤子”，比如“想要小程序參考案例的，可私信發(fā)‘案例’領(lǐng)取”，把客戶引到微信或留下手機號，方便后續(xù)跟進(jìn)。

- 再分類運營：把加過來的客戶按需求階段分好類（比如“剛想了解軟件”“正在對比多家廠商”“馬上要做”）備注好。