1. 教科書型

發(fā)生情況：這種客戶做過功課，對軟件開發(fā)的流程、行業(yè)價格、技術(shù)術(shù)語（如敏捷開發(fā)、MVP、前后端分離）了如指掌。他們不會無理取鬧，但會嚴(yán)格按照“教科書”的標(biāo)準(zhǔn)來審視你的合同和報價。

經(jīng)典臺詞：“根據(jù)IEEE標(biāo)準(zhǔn)，需求變更流程應(yīng)該這樣定義…”、“我查過三個報價，你們的日開發(fā)費(fèi)率比行業(yè)平均水平高了15%，請解釋一下成本構(gòu)成?！?/p>

2. 挑刺壓價型

發(fā)生情況：他們的核心策略不是談價值，而是找問題。無論你的方案做得多完美，他們總能從文檔格式、某個無關(guān)緊要的功能細(xì)節(jié)、甚至是一個措辭上找出“瑕疵”，并以此作為要求降價的籌碼。 

經(jīng)典臺詞：“你這個UI設(shè)計這里有個像素好像沒對齊啊，這說明你們不夠細(xì)心，這個價格我覺得不值?！?、“你們合同里這里有個錯別字，看來不夠?qū)I(yè)啊，總價上得再讓一點(diǎn)?！?nbsp;

3. 土豪買單型

發(fā)生情況：最為爽快（也最為稀有）的客戶。他們通常業(yè)務(wù)緊急、預(yù)算充足，更看重速度、質(zhì)量和你的專業(yè)度，對價格不敏感。但他們要求極高，如果做不好，后果也很嚴(yán)重。 

經(jīng)典臺詞：“錢不是問題，但我下個月就要上線，能做到嗎？”、“我就一個要求：必須是最好的技術(shù)、最好的團(tuán)隊，別給我省錢?！?nbsp;

4. 比較壓價型

發(fā)生情況：他們會明確地告訴你，你的競爭對手（無論是真實(shí)的還是虛構(gòu)的）報了一個更低的價格。這是最常見的壓價策略，旨在利用你的競爭心理。 

經(jīng)典臺詞：“XX公司做的和這個差不多，報價只有你們的一半。”、“我再找兩家比比價，如果你的價格能和他們差不多，我就選你?！?nbsp;

5. 現(xiàn)查現(xiàn)砍價型

發(fā)生情況：在和你開會或電話溝通時，當(dāng)場打開搜索引擎或咨詢朋友，查詢某個功能“大概的市場價”，然后立即用這個不準(zhǔn)確、不完整的信息來挑戰(zhàn)你的報價。 

經(jīng)典臺詞：“誒你等等，我搜一下…你看，網(wǎng)上說做一個你這樣的APP只要5萬，你怎么要20萬？”（搜到的是模板價格或虛假廣告） 

6. 強(qiáng)行壓價型

發(fā)生情況：不講理由，沒有策略，就是直接、強(qiáng)硬地要求降價。他們信奉“開口三分利”，覺得只要態(tài)度強(qiáng)硬，對方就會讓步。 

經(jīng)典臺詞：“別跟我說那么多，直接告訴我最低多少錢能做！”、“便宜X萬，行就簽，不行我就走人?！?/p>